做銷售的難免會聽到客戶的抱怨，誰誰誰公司的產品比你們便宜，你們為什么成本高？固定式整木定制家具本身因造型款式不同、材質不同、生產流程多、工期長，有行業亂象的現象。甚至有些起了個洋名，編個故事，都是消費者去買單。消費者如想比價，必須得花時間做足功課。

首先，要看樣板間，樣板間能反應一個商家的高度。產品檔次、工藝、質量、細節有沒到達到我們的標準。再確定這個商家有沒有整木定制的“資質”。這個“資質”，不是我們說的各種證書，而是看這個廠家有沒有資深深化設計的專精人才隊伍；有沒有經驗豐富、穩定的工匠師傅；有幾年全套固定式整木家裝定制的經驗；廠家的實力、信譽和口碑。

接下來，用什么材質？比如北美木材就和南美木材價格相差很大。復合材質的有板木復合、純復合兩種，板木復合是多層板+實木線條，純復合可分多層板復合和密度板復合。按國家規定達到E1級的即是環保產品，再好點的還有E0級，達到歐標了。再比工藝，資深深化設計師設計出來的圖紙工藝合理，出錯率低，安裝起來簡便、嚴絲合縫。

一幢別墅花了幾千萬，固定家具少則幾十萬，如果最后，收不了口，或是強行收了口，完全沒有了效果，豈不是很大的遺憾？

最后比服務，很多人不重視的一塊。固定家具的服務是不可小覷的，木頭不是死的，安裝在墻體上，受季節、溫度、人為等的影響，都會產生變化。少不了維護和保養。就服務而言，本地的廠家更有優勢。

最后，給大家講個故事；一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢？”菜販回答說50元，齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干？”菜販急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”

這個故事告訴我們：了解了產品的價值，比價才有意義。